استارت آپ ها به صورت مرحله‌ای رشد می‌کنند . استارت آپ را به مانند یک پیاز در نظر بگیرید که مراحل رشد خود را به صورت مرحله به مرحله طی کرده و به بلوغ می‌رسد. درحالی  که در کسب‌و‌کار سنتی معمولاً سرمایه یک کار جدید تأمین می‌شود و بلافاصله مراحل فروش آن نیز آغاز می‌شود. برای مثال، اگر شما یک کفش جدید را تولید کنید، برای آن تبلیغات انجام دهید، مشتریان خود را توسعه دهید و به کسب‌و‌کار خود رونق ببخشید، شما مفهوم استارت آپ را به شکلی دقیق اجرا کرده‌اید. اما اگر یک مغازه اجاره کنید و کفش مربوط به برندهای مختلف را در آن قرار دهید و بفروشید، از یک سبک سنتی استفاده شده است.

استارت آپ‌ها پیشرفت آنها با اصول علمی انجام می شود و حتی تبلیغات و فروش آنها نیز با توجه به علم روز دنیا صورت می‌گیرد. پس وقتی هدف شما راه اندازی یک استارت آپ است باید  یک دانش جدید را فرا بگیرید و به مرور زمان آن را توسعه دهید. اما در کسب و کار سنتی می توانید از پدر یا از استاد خود یاد بگیرید و بلافاصله وارد بازار کار شوید.

 

 

Airbnb

شما وقتی به مسافرت می‌روید در کجا اقامت دارید؟ هتل، این گزینه گرانی است و برای افرادی که در سال مسافرت‌های زیادی می‌روند، پرداخت آن سخت است. همچنین ظرفیت‌ هتل‌های یک شهر محدود است و ممکن است مسافران در زمان پیک به مشکل بخورند. زوجی در ایالات متحده این مشکل را با تاسیس این استارت آپ حل کردند.

در سال 2007 یک زوجی که به تازگی در سانفرانسیسکو اقامت پیدا کردند، متوجه شدند کنفرانس طراحی صنعتی در این شهر برگزار می‌شود و هتل‌ها پاسخگوی آن حجم از مسافران نیست. آن‌ها شروع به اجاره دادن فضای خود به مسافران کردند و این شروعی بود که استارتاپی جهانی با ارزش بیش از 93 میلیارد دلار تاسیس کنند. آن‌ها یک اتاق با تشک‌های بادی اجاره می‌دادند و صبحانه مسافران را نیز آماده می کردند.

Uber

اوبر استارتاپی شبیه اسنپ و تپسی است؛ با این تفاوت که به اکثر نقاط جهان سرویس‌دهی دارد. وقتی دو کار آفرین موفق در یک شب زمستانی در سال 2008  در پاریس نتوانستنند تاکسی پیدا کنند و به ذهنشان رسید که برنامه ای طراحی کنند که با تلفن همراه بشود تاکسی سفارش داد.

آن‌ها به طور رسمی سال 2009 شرکتشان را تاسیس کردند! بله یک کارآفرین استارتاپی باید به همین میزان سریع و هوشمند باشد! این استارتاپ بالای 50 میلیارد دلاری، موسس‌های خود را به اوج شهرت و ثروت رساند.

Pinterest

داستان پینترست بسیار جالب است. پینترست نماد درد کشیدن و تسلیم نشدن است. این شخص یک سایت بسیار ساده بود که در آن عکس‌های کلکسیون و پروانه قرار می‌گرفت. موسس این استارتاپ با وجود آن که 90درصد از اطرافیانش ایده او را مسخره می‌کردند، به تمام آشنایان خود پیام داد و خواست که عضو سایتش شوند.

حالا پینترست 15 میلیارد دلاری میلیون‌ها عکس دارد و به شبکه اجتماعی مورد علاقه طرفداران عکس‌های زیبا تبدیل شده است. این شبکه اجتماعی بسیار مورد علاقه خانم‌هاست؛ جالب است بدانید موسس‌های آن سه مرد هستند.

 

1. دیجی‌کالا

«استفاده از فناوری برای خلق تجربه‌ی خوشایند خرید برای مشتریان» شعار اصلی بنیان‌گذاران دیجی‌کالا می باشد. این فروشگاه اینترنتی که سال ۱۳۸۵ شروع به کار کرده، اکنون به یکی از محبوب‌ترین استارت آپ های موفق ایرانی مبدل شده است.

ایده‌ی اولیه‌ی سایت دیجی‌کالا نقد و بررسی کالاهای دیجیتالی بود اما با تصمیم مدیران اصلی‌ آن، به فروشگاه اینترنتیِ کالاهای دیجیتال تبدیل شد. با گذشت زمان، فروش وسایل غیردیجیتالی و سایر کالاهای موردنیاز مردم اضافه شد. دیجی کالا حالا قصد دارد در صنعت تجارت الکترونیک، بهترین پلتفرم در خاورمیانه باشد و یک میلیون کسب‌وکار ایرانی را به بازار ۲۰۰ میلیون نفری منطقه وصل کند.

دیجی‌کالا به عنوان یکی از بزرگترین استارت آپ‌های ایرانی در بحث انبارداری هم در خاورمیانه مطرح شده است. انبارهای دیجی‌کالا با مساحت ۹۵ هزار مترمربع، می‌توانند ۶ میلیون کالا را انبار کرده و روزانه ۸۵۰ هزار کالا را پردازش کند. وجود این انبارها در همه‌ جای ایران، موجب خدمات‌رسانی بهتر این برند شده است.

دلایل موفقیت استارت‌آپ دیجی‌کالا

 تحویل محصولات با کیفیت

 مقرون به صرفه بودن سفارش

مشاوره به مشتریان

تنوع محصولی بالا

ارسال سریع

ضمانت بهترین قیمت

 تضمین اصل بودن کالا

 ارائه نظرات کاربران درمورد تمامی کالاهای موجود

 

2. اسنپ

سال ۱۳۹۳ بود که «شهرام شاهکار» دانشجوی مهندسی برق دانشگاه فردوسی مشهد، اولین استارت آپ حمل‌ونقل عمومی در ایران را تأسیس کرد. «اسنپ» از همان ماه‌های ابتدایی تولدش توانست با ساخت یک اپلیکیشن کارآمد، راننده‌ها و مسافرهای زیادی را جذب کند.

از طرفی، ارائه‌ی خدماتی با کیفیت بالا و قیمت پایین و البته پشتیبانی قوی، باعث شد این برند در شهرهای ایران جا بیفتد.

از همان سال ۱۳۹۳ تا به امروز، اسنپ توانسته با میانگین رشد ماهیانه‌ی ۱۰۰ درصدی، به یکی از نام‌های اصلی در حوزۀ تجارت الکترونیک و جزء استارت آپ‌های موفق ایران تبدیل شود. وجود درآمد تضمینی و پاداش‌های ماهانه و هفتگی، ساعت کاری دلخواه، مزایا و خدمات باشگاه رانندگان از دلایل اصلی محبوبیت این استارت آپ موفق ایرانی در این سال‌ها بوده است.

با استفاده از این سوپر‌اپلیکیشن می‌توانید علاوه بر درخواست خودرو، موتور و وانت از خدمات دیگری (مثل خرید از سوپرمارکت‌ها، سفارش غذا، مشاوره‌ی پزشکی، خدمات سفر و غیره) هم استفاده کنید.

دلایل موفقیت استارت‌آپ اسنپ

تبلیغات گسترده و وسیع

ثبت‌نام رایگان راننده و مسافر

اشتغال‌زایی سریع و راحت

ارزان‌تر بودن کرایه‌ها برای مسافرین

کمیسیون پایین برای رانندگان

امنیت مسافر و راننده

 

3. آپارات

سال 1388 یوتیوب به دلیل پخش ویدئوهای مربوط به اعتراضات فیلتر شد. و از همان زمان، خلأ یک سایت اشتراک ویدئو در کشور احساس شد. این شد که ۲۳ بهمن ۱۳۸۹ «محمد مهدی شکوری مقدم» سایت آپارات را به عنوان جایگزین یوتیوب در ایران تأسیس کرد.

این سرویس اشتراک‌گذاری ویدئو که توسط گروه «صبا ایده» طراحی و اجرا شد، بعد از یک سال نسخه‌ی اندروید خود را عرضه کرد. پس از آن در دی‌ماه ۱۳۹۱، تعداد بازدید روزانه‌ی ویدئوهای آپارات، برای اولین‌بار از مرز یک میلیون گذشت. همین باعث شد شهرت این برند خیلی بیشتر از قبل شود.

با گذشت زمان، آپاراتی‌ها نوآوریِ بیشتری چاشنی کار خود کردند. این سرویس از سال 1394 با ارائه‌ی امکان زیرنویس، پخش زنده و برگزاری مسابقات مختلف، مجدداً سر زبان‌ها افتاد و تا به امروز، همچنان به فعالیت و رشد در فضای دیجیتال ایران ادامه می‌دهد.

دلایل موفقیت استارت‌آپ آپارات

سرعت بالا

امکان کسب درآمد

ترافیک اینترنتی نیم‌بها

 قابلیت دنبال کردن و دنبال شدن

 

4. کافه‌ بازار

ایدۀ ساخت اپلیکیشن «کافه‌بازار» یا همان «بازار» خودمان بهمن ۱۳۸۹ با تلاش تیمی از فارغ‌التحصیلان و دانشجویان ایرانی شکل گرفت. این ایدۀ ناب و کاربردی همان زمان توسط شرکت «آوای همراه هوشمند هزاردستان» پیاده‌سازی و اجرا شد.

استارت‌آپ کافه‌بازار بستر کاملی از خدمات، محتوا و محصولات دیجیتال را برای کاربران اندرویدی در ایران ارائه می‌دهد. هدف اصلی این اپلیکیشن، عرضه‌ی برنامه‌ها و بازی‌های اندرویدی در ایران است که تا این لحظه توانسته میزبان خوبی برای توسعه‌دهنده‌های بازی و اپلیکیشن باشد.

در سال 99، بازار ۱۳۰ هزار اپلیکیشن کاربردی و ۳۱ هزار بازی در اختیار کاربران قرار داده و به عنوان یک استارت آپ موفق ایرانی شناخته شده. جالب اینجاست تعداد دانلود و به‌روزرسانی بازی و اپلیکیشن در همین سال به عدد ۱/۶ میلیارد رسید که بسیار قابل توجه می باشد.

دلایل موفقیت استارت‌آپ بازار

برنامه‌ها و بازی‌های متنوع

خدمات پرداخت آسان

قابلیت «بازار کودک»

معرفی محتوای گلچین شده از سوی تیم سردبیران کافه‌بازار

پشتیبانی در تمام روزهای هفته

 

5. الوپیک

الوپیک اپلیکیشن سفارش پیک موتوری است. با ورود به این اپلیکیشن می‌توانید در کمترین زمان برای ارسال بسته‌ی خود درخواست پیک موتوری ثبت کنید.

این برند که در سال 1395 متولد شد و حالا یکی از استارت آپ های موفق ایران است و بیش از ۲۳۰ نفر کارمند و حدود ۱۰۰هزار سفیر دارد.

مدیرعامل الوپیک، «مهدی نائبی» در ابتدا یک سرویس اینترنتی به نام «کوئیک ویک» را در لندن تأسیس کرد. این پلتفرم به مردم لندن کمک می‌کرد رویدادها یا همان ایونت‌های این شهر را پیدا و در آن ثبت‌نام کنند. نائبی حتی برای خلق برندی جدید به آمریکا هم رفت، اما در نهایت تصمیم گرفت به ایران بیاید و سرنوشتش او را به الوپیک رساند.

دلایل موفقیت استارت‌آپ الوپیک

قابلیت دنبال کردن حرکت پیک روی نقشه

پایین بودن هزینه‌ی الوپیک نسبت به دیگر پیک‌ها

بالا بودن تعداد سفیر در شهرها

 

6. علی‌بابا

«مجید حسینی‌نژاد» و «نیما قاضی» در سال ۱۳۹۰ با فروش حضوری بلیط هواپیما کار خود را شروع کردند و اپلیکیشن «علی‌بابا» را در سال 1393 با شعار «سفری باکیفیت، آسان و مطمئن» تأسیس کردند. در حال حاضر این برند زیرمجموعه‌ی هلدینگ «توشا» (توسعه تجربه شایسته سفر) می باشد.

این استارت ‌آپ موفق ایرانی رتبه‌ی یک فروش بلیط را در ایران کسب کرده است. برای سفر با هواپیما، قطار، اتوبوس، تور و یا حتی برای اقامت در برخی کشورهای خارجی می‌توانید از اپلیکیشن علی‌بابا استفاده کنید.

دلایل موفقیت استارت‌آپ علی‌بابا

خرید بلیط به صورت شبانه‌روزی

قابلیت استرداد کاملاً آنلاین بلیط

پوشش 100 درصدی همه مسیرهای هوایی و ریلی

پشتیبانی 24 ساعته در همه ایام سال توسط تیم 150 نفره مرکز تماس

ارائه قیمت‌های رقابتی به همراه تضمین بلیط‌های چارتری

 

7. جابینجا

زمانی که «محمدرضا خانی» مدیرعامل و مؤسس این استارت‌آپ، موفق شد در هشتمین جشنواره وب و موبایل ایران، تندیس بهترین سایت اشتغال و کاریابی ایران را دریافت کند، اسم «جابینجا» وقتی سر زبان‌ها افتاد.

همان‌طور که از اسم این استارت‌آپ مشخص است، جابینجا شروع به کار کرد تا بتواند کارجویان را به موقعیت‌های شغلی موردعلاقه‌شان برساند. با جستجو در آگهی‌های استخدام جابینجا می‌توانید رزومۀ خود را برای ۳۰۰۰ شرکت معتبر ایرانی بفرستید.

دلایل موفقیت استارت‌آپ جابینجا

قابل پیگیری بودن وضعیت رزومه

قابلیت ساخت رزومه‌ی استاندارد توسط رزومه‌ساز جابینجا

دریافت آگهی‌های استخدام جدید بلافاصله پس از انتشار از طریق ایمیل

 

8. دیوار

استارت‌آپ «دیوار» از سال ۱۳۹۲ با هدف خریدوفروش بدون واسطه‌ی آنلاین شروع به کار کرد.

کاربران دیوار با درج آگهی وسایل نو یا دست‌ دوم خود در این اپلیکیشن کالاهای خود را می‌فروشند. یا می‌توانند کالاهای موردنیاز خود را با این اپلیکیشن خریداری کنند.

اپلیکیشن اندرویدی دیوار در سال‌های اخیر با بیش از ۲۱ میلیون نصب در موبایل‌های اندرویدی با استقبال خوبی مواجه شده است. حالا خدمات انتشار و جست‌وجوی آگهی دیوار در بیش از ۲۰۰ شهر ایران فعال است.

دلایل موفقیت استارت‌آپ دیوار

وجود وسایل نقلیه، املاک، لوازم خانه و آشپزخانه و هر نوع کالای دیگر در دسته‌بندی‌های این اپلیکیشن

داشتن موتور جستجوی قدرتمند برای پیداکردن کالا و یا خدمات خاص

اعتماد بالای مردم نسبت به خریدوفروش در دیوار

 

9. تپسی

با اینکه تپسی دو سال پس از اسنپ شروع به کار کرد، اما توانست با ارائه‌ی سرویس‌های متنوع و کارآمد، وارد استارت‌ آپ های موفق ایرانی شود. داستان تپسی بهمن 1394 شروع شد. زمانی که «میلاد منشی‌پور»، «حمید مهینی» و «هومن دمیرچی» ایده‌ی اولیه‌ی آن را شکل دادند.

پس از شکل‌گیری ایده‌ی اولیه، یک تیم ده‌نفره از برنامه‌نویسان متخصص کشور در سال 1395 اپلیکیشن تپسی را طراحی و پیاده‌سازی کردند. با گذشت زمان این استارت‌آپ رشد سریعی داشت و حالا در اغلب استان‌های کشور فعال است.

برند تپسی در تلاش است سفرهای درون‌شهری را راحت‌تر، امن‌تر و ارزان‌تر کند. پدیدآورندگان این برند معتقدند «هوشمندی» باید مهم‌ترین عامل تمایز تپسی باشد.

دلایل موفقیت استارت‌آپ تپسی

درآمد بیشتر برای راننده

ساعت کاری منعطف

امنیت و کیفیت بالای سفر

در دسترس بودن در اغلب شهرهای کشور

 

10. شیپور

سایت «شیپور» یک سال قبل از دیوار، از مرداد ۱۳۹۱ با موضوع نیازمندی‌های آنلاین شروع به کار کرد. هدف اصلی این استارت‌آپ هم مثل دیوار، وصل کردن خریدار و فروشنده به صورت مستقیم بود. نام و برند تجاری شیپور متعلق به شرکت «نت تجارت اهورا» است.

این اپلیکیشن امکان خریدوفروش انواع کالاها از خودرو گرفته تا لوازم‌خانگی را در 110 شهر کشور فراهم کرده است.

دلایل موفقیت استارت‌آپ شیپور

تنوع بالای کالاها در دسته‌بندی‌های این اپلیکیشن

وجود بازار پررونق خرید و فروش در اکثر شهرهای ایران

 

11. نماوا

استارت‌آپ «نماوا» یکی از اولین نام‌هایی است که در زمینه‌ی سرویس آنلاین پخش فیلم و سریال شروع به کار کرد. این سرویس در سال 1393 توسط شرکت «شاتل» راه‌اندازی شد و خیلی سریع رشد قابل توجهی کرد.

می توان با خرید اشتراک این سایت به حجم عظیمی از سریال‌ها، فیلم‌ها و انیمیشن‌های ایرانی و خارجی دسترسی پیدا کرد. علاوه بر بخش ویدئویی، بلاگ نماوا نیز مقالاتی مثل نقد و بررسی فیلم‌ها، اخبار روز دنیای سینما و… را ارائه می‌دهد.

دلایل موفقیت استارت‌آپ نماوا

آرشیو قابل قبول از آثار سینمایی و سریالی ایران و جهان

کیفیت و رزولوشن بالای تصویر در هنگام تماشای فیلم

سرعت بالای بارگذاری محتوا

رابط کاربری ساده و چشم‌نواز

 

12. فرادرس

«فرادرس» در سال ۱۳۸۷ با انتشار آموزش‌هایی با موضوع هوش مصنوعی و برنامه‌نویسی با هدف ایجاد دسترسی آسان، همیشگی و همگانی به دانش آکادمیک و تخصصی شروع به کار کرد.

فرادرس پس از سه سال در چهارمین جشنواره وب ایران، به عنوان بهترین پروژه آنلاین آموزشی ایران انتخاب شد.

این استارت آپ موفق ایرانی در حال حاضر ادعا می‌کند بزرگ‌ترین دانشگاه آنلاین ایران است. گفتنی است که بیش از ۶۰۰ هزار دانشجو در سراسر جهان از آموزش‌های فرادرس استفاده می‌کنند.

شعار این برند این است که دانش ماندگارترین ابزار تغییر محسوب می‌شود. فرادرس قصد دارد با تمرکز بر گسترش سطوح آموزش دانشگاهی، نقشی در این تغییر ایفا کند.

دلایل موفقیت استارت‌آپ فرادرس

قابلیت یادگیری موضوعات مختلف علمی و فنی در اغلب رشته‌ها

دسترسی ساده و نامحدود به محتوای آموزشی

هزینه‌ی پایین دوره‌های آموزشی در مقایسه با رقبا

 

13. ترب

استارت‌آپ «ترب» از سال ۱۳۹۳ با هدف شفاف کردن قیمت‌ها توسط چند تن از دانشجویان دانشگاه شریف شروع به کار کرد. در حال حاضر این سامانه تحت مالکیت شرکت «فن‌گستران پیشرو بازار» قرار گرفته است.

موتور جستجوی ترب میلیون‌ها کالا را از بیش از ۱۰ هزار فروشگاه معتبر ایرانی جمع کرده تا مردم بتوانند در کمترین زمان، بهترین قیمت را پیدا کنند. البته اینجا فروشگاه‌های اینترنتی هم می‌توانند به تعداد زیادی خریدار دسترسی پیدا کنند.

دلایل موفقیت استارت‌آپ ترب

صادقانه و حقیقی بودن قیمت‌ هر محصول در هر فروشگاه

وجود تعداد بالای فروشگاه‌ها در این پلتفرم

تبلیغات مناسب و گسترده در فضای دیجیتال

 

14. آچاره

«آچاره» نامی جدید در میان استارت آپ های موفق ایرانی است که توسط شرکت «ساناگسترسبز» در سال 1395 تأسیس شد. ایده‌ی جدید و کاربردی آن  دلیل رشد سریع آچاره، بود. کاربران این اپلیکیشن می‌توانند در هر ساعتی از شبانه‌روز، هر خدمتی را که در منزل نیاز دارند سفارش دهند.

از نظافت و پذیرایی گرفته تا بازسازی و دکوراسیون منزل در آچاره قابل سفارش است. رفع دغدغه‌های خدمات منزل، تحول در زمینه‌ی خدمات منزل و ایجاد اشتغال برای فنی‌کاران از شعارها و اهداف این استارت‌آپ است.

دلایل موفقیت استارت‌آپ آچاره

تأیید صلاحیت نیروی خدماتی و گواهی عدم سوءپیشینه و عدم اعتیاد آن‌ها

سرعت بالای خدمت‌رسانی

تنوع زیاد در نوع خدمات قابل سفارش

 

15. فیلیمو

«فیلیمو» یا «آپارات‌فیلیمو» تقریباً هم‌زمان با نماوا در بهمن 1393 شروع به کار کرد. فیلیمو اولین سامانه VOD اشتراکی ایرانی است. این سرویس هم مثل آپارات محصولی از شرکت «فناوران ایده‌پرداز صبا» است.

نماوا حالا بیش از ۴۰۰ هزار کاربر فعال ماهانه دارد و در ماه ۴۵۰ میلیون دقیقه محتوای ویدئویی در این پلتفرم تماشا می‌شود.

از نوآوری‌های این استارت آپ موفق ایرانی این بوده که در مرداد ۱۳۹۹ سخت‌‌افزاری با نام «فیلیمو باکس» معرفی کرد. این محصول به کاربران اجازه می‌دهد فیلم‌های فیلیمو را در تلویزیون‌های خود با کیفیت 4k تماشا کنند. درست مثل نماوا، کاربران برای دسترسی به محتوای فیلیمو باید اشتراک بخرند.

دلایل موفقیت استارت‌آپ فیلیمو

دسترسی به بیش از 20 هزار فیلم و سریال ایرانی و خارجی با دوبله و زیرنویس اختصاصی

دانلود درون برنامه‌ای فیلم‌ها و تماشای فیلم در گالری آفلاین

مشاهده فیلم بدون تبلیغات

 

برندسازی یکی از نیازهای مهم و جدی یک استارت آپ یا کسب و کارهای جدید است؛ یکی از اساس های یک کسب و کارجدید این است که در شروع فعالیت خود، بتواند خود را به درستی به مردم معرفی کند و با مردم در ارتباط باشد، تا به تواند با این روش محصول خود را به مردم و جامعه عرضه کند..

استراتژی های مهمی برای برندسازی یک استارت آپ وجود دارد؛ اما قبل از هرکاری باید در ابتدا راه، بازار و مخاطب هدف خود را مشخص کند. هر استارت آپی فلسفه ی خود را دارد که بدون آن بی هویت است. وقتی که فلسفه و هویت یک استارت آپ درست بیان شود محصول یا خدمات آن استارت آپ، قدرتمندتر خواهند شد.

اما به طور کلی داستان هر استارت آپ باید در دو موضوع خلاصه شود: نیاز بازار هدف و چیزی که نیاز آن بازار را رفع می‌نماید. با استفاده از این دو موضوع به مشتری هدف خود بفهمانید که چه نیازی دارند و چرا بین همه محصولات آن بازار هدف، باید شما را انتخاب نماید و نیاز خود را به بهترین شکل ممکن برطرف نماید.

 

ایجاد یک استارت آپ و رشد و بلوغ آن و در نهایت رسیدن به یک کسب و کار تجاری می تواند یک کار آفرینی باشد.بهتر است استارت آپی که هنوز مدل تجاری و و درآمد ندارد رو یک آزمایشگاه بدونیم آزمایشگاهی که قرار است یک خلاقیت یا نوآوری رو آزمایش کند و ممکن است به نتیجه نرسیم پس نمی توان از همان اول یک استارت آپ کار آفرین بدانیم.

وقتی شما اختراعی رو ثبت می کنید، در حقیقت یک نمونه اولیه درست کردید که ثابت کنید که چیزی که ادعا می کنید صحت داره . ولی وقتی همین نمونه اولیه رو تولید زیاد می کنید و فرآیند تجاری سازی رو روش اجرا می کنید ، یک نوآوری اتفاق افتاده است.